比如他会说你这个商品不降到多少多少价格，那我就走了，说完就往外面走。

不给店主任何的思考机会。

而店主是想卖东西的。

遇见经验不那么丰富的店主，如果买家给出的价格符合他的心理预期，他就会回去拉住买家，做成这一单。

那放在卖家身上也是一样。

他们会利用供货紧张，不断的强调这是最后一件，而且这也是最低价，错过了就没有这个价了，从心理上攻克消费者。

当然了，你的博弈更加精彩一点。

你直接抓住了高万的需求和好奇心。

所以在你转身的那一刻他就跑上来了.”

秋瑛听闻恍然大悟的点点头：“我懂了，原来我是这样做的。”

林默见秋瑛的表情，觉得很好笑，因为自己上学的时候最讨厌的就是这种学霸！

但现在不一样，秋瑛是自己人！

当然越强越好！

“我现在来说说逼迫，其实这个技巧和威胁一样，所以威和逼可以共称为威逼。

你使用逼迫的技巧主要在最开头的两句话。

你直接道明了高万他处于的窘境。

他不完成这个案子，他在秋水集团的地位就会一落千丈。

逼着他心急。

在衔接后面用证据进行威胁。

就完成了一次完美的配合。”

说完后，秋瑛认真的点了点头，甚至也开始拿出笔记本记录了起来。

林默瞪大了眼睛。

“你自己的策略也要记下来？”

秋瑛：“当然，我可以回去复盘，然后学习，将其变成一个可以常用的谈判策略。”

林默抿了抿嘴，或许这就是学霸吧。

而且也看得出来她是真的在学，她是真不知道自己是怎么用出来的....

“那我来说说利和诱吧。

首先是诱，在高万追着你的时候，你直接跟他说你手里的证据是翻盘的唯一希望，爱要不要。

重点在这个唯一希望，这牢牢的诱惑住了高万。

将他彻底拉入了你的谈判领域当中。

再来说说利，利就十分简单了，你说这些合同只有在赢下官司之后，之后才能够生效。

这在他们看来，是一个很保险的措施。

等于是我们让出了利益。

这满足了他们的心理预期。

也表现出了我们对这起合作的诚意。

缓解了他们害怕被诈骗的恐惧心理。

但实际上这里还是我们占优势的。

这在后续合同谈判中全部体现了出来。

谈判中高万不断的让出利益，实际上就是抱着无所谓的态度，赢了官司他也赚。

输了官司他也没有任何风险。

可以说是很高深的谈判技巧了。

我全部解释完了，你懂了吗？”

秋瑛这时候也合上了笔记本，眼神中闪着光芒，像是发现了什么新大陆一样。

见状，林默在这时候也对秋瑛实施了评级检测。